С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга «Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков» научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни - не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.

Оглавление книги «Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков»

Стратегия "выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры

• САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
  Нужда? Никогда!
• "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
  Секрет позиции "не в порядке"
• СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
  Решения —двигатель переговоров
• ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
  В чем состоит ваша миссия
• НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
  Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
• ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
  Движущие силы переговоров: вопросы
• КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
  Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
• УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
  Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
• УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
  Работайте с реальной проблемой противника
• ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
  Значение времени, энергии, денег и эмоций
• ИГРА В ПРЯТКИ
  Узнайте, кто принимает решения
• РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
  Победить хаос
• ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
  Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
• САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
  Единственная гарантия долгосрочного успеха
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
  Тридцать три простых правила