Расскажите обо мне
- Издательство: Альпина
- Переплет: твердый
- К-во страниц: 160
- ISBN: 978-5-9614-1578-3
- Год: 2011
Самая эффективная реклама - это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса "Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов" рассказывает о том, как получать прямые рекомендации без значительных вложений и построить на этом бизнес.
Книга "Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов" будет интересна всем собственникам небольших компаний, менеджерам по продажам, независимым специалистам во всех сферах деятельности и консультантам.
Оглавление книги Билла Кейтса "Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов"
Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
Благодарности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
Часть 1. ГОТОВЬТЕСЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС
НА ОСНОВЕ ПРЯМЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ . . . . . . .11
Глава 1. Семь фатальных ошибок
по отношению к рекомендациям -
вы их совершаете? . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Глава 2. Для чего нужны рекомендации? . . . . . . . .21
Глава 3. Ученик, который вырастет в мастера. . . .27
Часть 2. КАК ПОЛУЧАТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ:
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39
Глава 4. Почему вам будут звонить
самые перспективные клиенты . . . . . . . .41
Глава 5. Поиск потенциальных клиентов
на светских мероприятиях . . . . . . . . . . . .57
Глава 6. Подготовка почвы
для рекомендаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73
Глава 7. Повышать ценность услуг,
обращаясь за рекомендациями . . . . . . . .91
Глава 8. Как быть представленным . . . . . . . . . . .117
Глава 9. Использование сети контактов. . . . . . . .133
Глава 10. Эта книга не принесет
вам пользы, если... . . . . . . . . . . . . . . . . .149
Об авторе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .155