Чемпионы продаж
- Издательство: Манн, Иванов и Фербер
- Переплет: твердый
- К-во страниц: 304
- ISBN: 978-5-91657-851-5
- Год: 2014
"Чемпионы продаж" Мэттью Диксон и Брент Адамсон
Книга "Чемпионы продаж" расскажет вам, что отличает выдающихся продавцов от средних. Авторы книги Мэттью Диксон и Брент Адамсон объясняют, какими качествами обладают лучшие продавцы и что делают "чемпионы" продаж?
Книга "Чемпионы продаж" Мэттью Диксона и Брента Адамсона содержит результаты исследования работы тысяч продавцов. Авторы выяснили, что лучшие продавцы не грузят клиентов массой характеристик продукта, не соглашаются с их требованиями или возражениями, они проявляют настойчивость в нужный момент оказывают давление. Вы можете купит книгу "Чемпионы продаж" и узнать, как воспитать качества, которые делают Чемпионов уникальными, в продавце среднего уровня.
Внимательно изучайте эту книгу и вы сможете уже завтра продавать больше.
Эта книга будет полезна руководителям отделов продаж и продавцам, которые стремятся значительно повысить свой уровень заработка.
Авторы книги определили пять типов, на которые делятся сотрудники отдела продал любой компании:
Работяга
Чемпион
Строитель Отношений
Одинокий Волк
Решатель Проблем
Эти категории представляют собой не личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.