Идеальный питч

Если вы хотите продать свою идею инвестору, предлагаете клиентам новые услуги или просто ведете переговоры о повышении зарплаты, то методика, которая изложена в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Автор книги Орен Клафф утверждает, что идеальный питч, тоесть презентация какой-либо идеи с целью получения финансирования, - не искусство, а наука. Автор, используя результаты последних исследований в области нейропсихологии, приводит нетривиальные примеры и объясняет, как наш мозг на самом деле действует при принятии решений и как реагирует на попытки что-то ему "продать". Получив такие знания, вы сможете получить полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Авторский метод питчинга, который называется STRONG, учитывает работу нашего мозга и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

После прочтения книги, вы научитесь:

- завоевывать авторитет и привлекать к себе внимание аудитории с первых минут презентации;

- упаковывать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников;

- полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.

Эта книга будет полезна всем, кто хочет стать более убедительным.