Переговоры каждый день
- Издательство: Альпина
- Переплет: твердый
- К-во страниц: 276
- ISBN: 978-5-9614-4366-0
- Год: 2013
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Автор этой книги юристом, для которого переговоры являются хлебом насущим. В книге "Переговоры каждый день" изложено минимум теоретических рассуждений и плоды 25 лет практического опыта. Фройнд знакомит читателей с множеством ситуаций, указывая на потенциальные ловушки. Автор делится советами, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту.
Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.
Почему книга достойна прочтения:
Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились.
Разбирая забавные вымышленные дела — "случай с разорванной двадцаткой", "случай осмотрительного ресторатора" и т.д. — и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, — Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться