Всегда ваш клиент
- Издательство: Альпина
- Переплет: твердый
- К-во страниц: 265
- ISBN: 978-5-9614-5168-9
- Год: 2015
«Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг» Рик Делиси, Мэтью Диксон, Ник Томан
Клиент всегда прав – золотое правило бизнеса. Неважно, кем вы работаете и где, все компании занимаются одним делом – обслуживают потребителей. Руководители отделов часто тет-а-тет сталкиваются с проблемами клиентов, маркетологам приходится угадывать их вкусы и предпочтения, консультантам – давать советы по приобретению товара или услуги.
Люди разные – характеры соответственно разнятся: сегодня клиент хамит, завтра улыбается, а со времен пишет жалобу на сотрудника, требуя моральной компенсации. Как построить доверительные отношения? Как решить проблемы одним махом? Почему так тяжело быть сдержанным и терпеливым? Как правильно сказать клиенту «нет» и не обидеть его?
На эти и другие вопросы в книге «Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг» отвечают Рик Делиси, Мэтью Диксон и Ник Томан.
Авторы не обсуждают теоретические вопросы управления в обслуживании – они зациклены на практических действиях. Книга познакомит читателя с путями улучшения общения с клиентами.