Как растут бренды

Даже признанные маркетологи любят говорить, что в области их профессиональной деятельности не может быть никаких законов. Но исследования показываю обратное и доказывают, что это заблуждение мешает исследователям находить закономерности в поведении покупателей и в результатах воздействия маркетинговых стратегий на них.

Автор книги Байрон Шарп совместно со своими коллегами провели анализ результатов исследований, которые велись не один год. Они смогли выявить закономерности и вывести ряд законов. Они их проиллюстрировали и подали читателю на тарелочке, а точнее под обложкой этой замечательной книги.

Вот несколько законов, которые описаны в книге:

• Закон двойного наказания: у бренда, который занимает меньшую долю рынка, существенно ниже число покупателей, а сами они менее лояльны к бренду;

• Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

Прочитав книгу, вы сможете лучше понять и разобраться в механизмах и процессах покупательского поведения. Автор доступно рассказывает, как люди совершают покупки и почему у одних компаний растут продажи, а у других нет. Вы научитесь делать прогнозы и принимать решения, которые будут основываться не на домыслах, а на классической науке!