Новая поведенческая экономика

Автор книги - Ричард Талер является профессором экономики Чикагского университета, специализируется на вопросе поведенческой экономики, писатель, советник президента США Барака Обамы.

Автор отвечает на вопрос почему мы покупаем тот, а не иной товар или услугу, объясняет с какими сложностями сталкивается покупатель при принятии решений по выбору ипотеки или пенсионного фонда. Он дает практические советы по манипулированию вниманием людей, учит привлекать клиентов и реализовывать собственные услуги, успешно лавируя в мире колоссальной конкуренции.

В книге описаны события с 1970 годов до нашего времени, проиллюстрированные различными способами манипулирования вниманием потребителя. В ней также рассказано о том, какие техники срабатывали раньше, и что нового появилось в 2000-тысячных. Автор призывает отойти от традиционных законов микроэкономики и учится мыслить нестандартно, принимать смелые решения. Только так можно выстоять в жестких условиях конкуренции.

Книга заинтересует менеджеров, предпринимателей, продавцов, людей, которые стремятся стать лидерами по продажам товаров и услуг.