Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

«Школа B2B-продаж» Михаил Казанцев

Михаил Кузнецов, автор книги «Школа B2B-продаж» проработал 22 года в области продаж и не одну собаку съел в управлении компанией.

Эта книга – пособие с иллюстрациями по продажам B2B со схемами автора по применению технологий в бизнесе. Михаил утверждает, что подобные книги необходимы молодым специалистам, в юном возрасте автору не хватало совета опытного предпринимателя, приходилось учиться на собственных ошибках. Собрав опыт коллег и клиентов, Казанцев делится рекомендациями по анализу продаж B2B, рассматривает рынок с потребительской позиции и предлагает практические упражнения по закреплению теоритических знаний.

Что полезного вы узнаете из книги «Школа B2B-продаж»:

• Чем отличаются рынки B2C и B2B?

• В чем чуть ситуационного подхода к продажам?

• Как заключать сделки, выгодные для вас?

• Что такое системный анализ продаж?

• Из чего состоит авторская модель ситуаций Казанцева?

• Как смотреть на продаже глазами потребителей?

• Какие три типа интересов выделяет автор?

• Какие стратегии продаж эффективны?

• Что требуется для работы с закупочным комитетом?

• Как найти оптимальных поставщиков?